Closer de Ventas: Qué es, cuánto gana y cómo ser uno en 2025

Desde nuestro punto de vista, ser closer de ventas no es para cualquiera, pero si estás dispuesto a dedicarle el tiempo que se debe, las recompensas son grandes. 

Ya que el closer de ventas se especializa en cerrar tratos, esto mediante  habilidades de negociación, psicología y, sobre todo, experiencia. Ya que no es solo mencionar las características del producto y listo esperar que el cliente vea si es que le conviene.

Como siempre, vamos a analizar la información de forma objetiva: revisamos opiniones, experiencias reales y, al final, te damos nuestro veredicto, sin filtros, como siempre lo hacemos aquí en Autodidactas Online.

Por lo tanto, en este artículo vamos a mostrarte qué es ser un closer de ventas, cuánto puedes ganar y si realmente vale la pena meterte en esta trabajo en 2025. 

¿Qué es un Closer de ventas realmente?

Un closer de ventas no es un vendedor cualquiera. Su trabajo consiste en literalmente cerrar tratos. El closer entra cuando ya hay un cliente calificado (Que esto lo hace el setter de ventas) y su única misión es hacer que ese cliente finalice su compra o cierre el trato. 

No se trata de presentar productos ni hacer seguimiento. Se trata de superar objeciones, manejar el rechazo y cerrar la venta.

Este rol requiere habilidades de negociación, psicología y la capacidad de leer a las personas. No es fácil, pero si eres bueno en esto, las comisiones pueden ser jugosas.

Ya para resumir: un closer se dedica a lo que realmente importa en una venta: el cierre. Si sabes cómo hacerlo, los beneficios son claros, ya te llevas comisiones por la venta del producto o servicio.

Sueldo de un Closer de Ventas: Esto gana en 2025

Según lo que nosotros investigamos, ser closer de ventas puede ser extremadamente rentable, pero depende de varios factores. No hay un sueldo fijo para todos los casos, y lo que realmente cuenta son las comisiones.

Como dato, algunos contratantes sí pagan un sueldo fijo más comisiones, pero son pocos, ya que la gran mayoría no hacen esto y solo ofrecen las comisiones.

• Sueldo base: Muchos closers empiezan con un sueldo entre 1.500 € y 2.500 € al mes, dependiendo de la empresa y el sector.
  
  

• Comisiones: El % de comisión varía entre un 5% y un 12% por venta. Esto puede significar 500 € o más por venta, dependiendo de lo que estés vendiendo. En sectores de alto valor como inmobiliaria o SaaS, las comisiones pueden superar los 10.000 € por venta.

La clave aquí es que tu sueldo depende de tu capacidad para cerrar. Cuanto mejor seas, más ganarás. Es un trabajo basado en rendimiento, no en un salario fijo.

¿Cómo convertirse en un Closer de Ventas? 

Si de verdad quieres ser un closer de ventas, te voy a contar lo que tienes que hacer y lo que no. Olvídate de teorías vacías. Aquí te van los pasos prácticos que realmente marcan la diferencia.

Entiende la psicología del cliente, no solo el producto

Un closer no vende características de un producto. “Vende soluciones” por decirlo de una forma simple. Tienes que aprender a leer las emociones del cliente, entender sus dudas y manejar sus objeciones como un experto. ¿Cómo se logra esto? Con formación práctica en psicología de ventas y técnicas de cierre.

No hace falta ser un psicólogo, pero necesitas saber cómo hacer preguntas claves que revelen lo que el cliente realmente quiere. 

Empieza a cerrar de verdad

¿Quieres ser un closer de ventas? Entonces cierra ventas. No esperes a una gran oportunidad para empezar. Busca clientes pequeños, haz televentas, ofrece servicios o colabora con plataformas donde puedas aplicar lo aprendido. Cada “no” es una lección, así que cuanto más cierres, más aprenderás. 

Te recomiendo que trabajes en ventas de bajo ticket al principio para coger experiencia, pero sin perder el foco en lo que te lleva a cerrar: manejar el proceso de objeciones y negociaciones.

Practica con quienes ya tienen experiencia

Lo de aprender solo de videos de YouTube o cursos baratos no sirve. Rodéate de expertos. Busca un mentor que esté cerrando ventas reales en sectores como inmobiliaria, SaaS o algo que te interese. 

No es lo mismo que te cuenten cómo cerrar una venta, a que te corrijan cuando lo hagas mal en la práctica. Busca a alguien que te pueda dar feedback directo y que te ayude a mejorar en tiempo real.

Especialízate en nichos de alto valor

Vender es fácil cuando te entrenan en algo que realmente tienes ganas de vender. Si vas a especializarte, hazlo en algo con comisiones altas. 

La clave está en trabajar con productos o servicios que valgan mucho dinero(No es facil de conseguir, pero es posible), porque la comisión será mucho mayor. 

Perseverancia. Así de simple

En ventas no hay atajos. Los closers no dejan de seguir aprendiendo, practicando y rebotando después de cada rechazo. 

El trabajo es duro. Si no tienes esa mentalidad, mejor ahórrate el esfuerzo (Como lo venimos diciendo ya repetidamente en Autodidactas.online, el “dinero fácil” no existe. 

El Closer de Ventas digital: Trabaja desde cualquier parte del mundo

Ser un closer de ventas digital significa que puedes cerrar ventas sin salir de casa. Solo necesitas una computadora y una buena conexión a internet, y puedes hacerlo desde donde quieras: desde tu sofá, una cafetería, o incluso mientras viajas.

El trabajo es el mismo: manejar ventas remotas, generar confianza a través de videollamadas y cerrar el trato. El truco es que ahora no estás limitado por fronteras. Tienes clientes de todo el mundo y las comisiones pueden ser mucho más altas si sabes cómo hacerlo bien.

El trabajo remoto está aquí para quedarse, y como closer digital, las oportunidades son enormes. El único límite es cuánto estés dispuesto a cerrar.

Opiniones de Closers de Ventas

Luego de analizar y ver distintos foros de personas que trabajan como closers, aquí te dejamos algunas opiniones reales de quienes han estado en el terreno:

— Opinión de alumno en Monetizados 

“Muchos me piden mi opinión sobre el curso Closer de Ventas de Alfonso y Christian, porque saben que he sido alumno. Y por partida doble.”

— Testimonio de alumno en Cambiando Mi Rumbo

“La formación es tan potente que quería refrescar los conceptos más importantes, y reforzar mi motivación. Es ese tipo de conocimiento que llamo ‘de cabecera’.”

— Javier De Vicente en LinkedIn

“El 96,5% de traumatólogos con los que trabajo aumentan sus cirugías privadas y su caché, sin echar más horas de consulta.”

— Comentario en Reddit

“Estuve trabajando como appointment setter y closer con clientes de España, hice plata y más con el cambio de euro a pesos.”

 Closer de Ventas en 2025: Pros y contras

Ser closer de ventas en 2025 tiene sus ventajas y desventajas. No todo es color de rosa, pero las oportunidades son reales. Aquí te dejamos los pros y contras para que tomes una decisión sin tanta palabrería.

Nuestra opinión sincera luego de analizar todo

Ser closer de ventas tiene mucho potencial, pero no es para todos. No te dejes engañar por las promesas de grandes comisiones. Si no tienes un producto de calidad y un cliente que te dé ventas constantes, este trabajo se vuelve frustrante.

Las comisiones suenan muy bien, pero solo si estás trabajando con algo que realmente tenga demanda. Si el producto no se mueve (A menos de que sea un producto sumamente costoso, en ese caso si cambia), las ganancias no van a ser tan buenas. Puedes tener ventas promedio, pero no vas a ver esos números grandes que muchos te prometen.

Este trabajo requiere de constancia y la capacidad de manejar rechazos. No es una fórmula mágica, y el éxito depende de las condiciones en las que trabajes. Si no tienes un producto sólido o una estructura que te apoye, las ganancias serán mucho menores de lo que imaginas.

En resumen, ser closer de ventas puede ser rentable, pero requiere tener las condiciones adecuadas. No es un negocio que funcione sin la base correcta.

Preguntas frecuentes sobre ser un Closer de Ventas

¿Cuánto gana un closer de ventas?

Depende del producto y de tu habilidad. Los closers generalmente ganan entre 1.500€ y 2.500€ como base, pero las comisiones por venta pueden aumentar significativamente tus ingresos. Con un buen producto y habilidades de cierre, las ganancias pueden ser muy buenas.

¿Necesito experiencia previa para ser closer?

 No es obligatorio, pero ayuda mucho. Si no tienes experiencia, es recomendable formarte con cursos especializados, y, sobre todo, empezar a practicar con ventas más simples antes de cerrar tratos más grandes.

¿Puedo trabajar como closer desde cualquier lugar?

Sí, el trabajo remoto es una de las grandes ventajas del rol. Como closer de ventas digital, puedes hacer tu trabajo desde cualquier lugar, siempre que tengas una conexión a internet.

¿Es un trabajo estable?

Depende de ti. Como closer, las comisiones varían según tus ventas. Si trabajas con buenos productos y clientes, puedes ganar mucho dinero, pero si las ventas no van bien, tu estabilidad también se ve afectada. Es un trabajo basado en rendimiento.

¿Es necesario ser un experto en ventas para comenzar?

No, pero necesitas ser bueno en la negociación y tener una mentalidad fuerte. Con el tiempo y la práctica, mejorarás tus habilidades y podrás manejar mejores tratos.