El mundo de las ventas ha evolucionado y con ello han surgido nuevas profesiones y roles que antes ni siquiera imaginábamos. Uno de estos roles emergentes es el de closer de ventas.
En Autodidactas Online, queremos ayudarte a entender qué es un closer de ventas, cuánto puede llegar a ganar, y cómo puedes formarte en esta profesión con el mejor curso del mercado, el de Alfonso y Christian.
Un closer de ventas no es un vendedor tradicional. Es un estratega psicológico enfocado en convertir objeciones en acuerdos, incluso en negociaciones de alto riesgo.
| Vendedor tradicional | Closer Profesional |
|---|---|
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Busca prospectar leads |
Trabaja con leads calificados (80-90% de probabilidad de cierre) |
|
Habla sobre características |
Usa preguntas espejo para exponer dolores ocultos |
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Cierra ventas de 100-500€ |
Especializado en tickets altos (5.000€ – 100.000€) |
Tasa de Conversión TOP: 23% de closers cierran 1 de cada 4 negociaciones (vs 5% en ventas tradicionales). Industrias que más necesitan closers de ventas:
Los sueldos de un closer de ventas varían hasta un 600% según industria, experiencia y ubicación. Aquí los datos reales:
Además, es fundamental contar con una formación específica que te brinde todas las herramientas y técnicas necesarias para destacar en esta profesión. Y aquí es donde entra en juego el curso de Alfonso y Christian, quienes son referentes en el sector.
| Pais | Junior (0-2 años) | Senior (3 o mas años | Comisiones TOP |
|---|---|---|---|
|
España |
1.500€ – 2.200€ |
3.800€ – 6500€ |
Hasta un 12% por ventas mayor a 50k€ |
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México |
800€ – 1.500€ |
2.200€ – 4.000€ |
15% en inmobiliaria de lujo |
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Argentina |
600€ – 1000€ |
1.800€ – 3.500€ |
Bonos por objetivos (+500€/mes) |
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Remoto |
1.800€ – 3.000€ |
5.000€ – 12.000€ |
20% en ventas Saas > 100k€/año |
Nicho de Alto Ticket:
Habilidades Clave:
Certificaciones:
Juan M. (Sevilla, España):
Empresa: Startup de IA en USA.
Sueldo Base: 3.500€/mes.
Comisiones: 8% sobre ventas cerradas (promedio: +4.200€/mes).
Herramientas: Zoom, Gong.io (para analizar llamadas), y Close.com.
Secreto: “Uso grabaciones de objeciones para entrenar con IA”.
| Profesion | Sueldo promedio 2025 | Ventaja del closer |
|---|---|---|
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Comercial tradicional |
1.800€ – 2.500€ |
+200-300% en comisiones por alto ticket |
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Gestor de trafico |
1.500€ – 2.200€ |
Menor techo salarial (max: 3.500€) |
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Closer |
3.000€ – 12.000€ |
Flexibilidad total (remoto/hibrido) |
Lo que no enseñan en los cursos estándar
Qué es: Hacer que el cliente diga “sí” 3 veces a preguntas menores antes del cierre final.
Ejemplo real:
Closer: “¿Está de acuerdo en que ahorrar tiempo es clave para su equipo?” → Sí.
Closer: “¿Valoraría una solución que reduzca errores en un 40%?” → Sí.
Closer: “Entonces, ¿firmamos el contrato hoy para empezar a ahorrar mañana?” → Sí.
Dato: Aumenta las conversiones en un 67% vs closers tradicionales (estudio de SalesHacker, 2024).
Cómo funciona:
7 segundos de silencio tras una objeción (rompe la resistencia).
3 segundos después de hacer una oferta (genera urgencia).
1 segundo al recibir un “no” (evita sonar desesperado).
Caso práctico:
Venta de software ERP (32.000€/año):
Cliente: “Necesito consultarlo con mi socio”.
Closer: “Entiendo. ¿Qué duda cree que tendrá su socio?” → 7 segundos de silencio.
Resultado: Cliente revela objeción real (“el precio”) y se cierra con descuento del 8%.
Fórmula probada:
Ejemplo:
«¿Le diría NO a reducir un 30% el tiempo de entrenamiento de su equipo?»
Estadística: 82% de clientes responden “No, claro que no”, abriendo la puerta al cierre (datos de Gong.io).
Tácticas para Zoom/llamadas:
Plantilla para negociaciones complejas:
| Objeción común | Respuesta Closer | Tono de Voz |
|---|---|---|
|
«Es muy caro» |
¿Comparada con qué? |
Curioso (no defensivo) |
|
«Lo pensare» |
¿Qué información necesita para decidirse ahora? |
Empático |
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«No es prioritario» |
¿Qué pasaría si lo postergo 6 meses? |
Preocupado |
Aprende de los mejores con el curso de Alfonso y Christian. Desarrolla tus habilidades de ventas y cierra tratos como un profesional.
Respuestas basadas en datos, no en opiniones.
No, pero hay trampas comunes:
Alertas de Red Flags:
«Te pedirán pagar por formación obligatoria» → Empresas legítimas capacitan gratis.
«Prometen sueldos de 10k€/mes sin experiencia» → Falso (el promedio junior es 1.500-2.500€).
Pruebas de Legalidad:
Ofertas verificadas: 78% de closers en España tienen contrato indefinido (datos de InfoJobs, 2024).
Casos judiciales: Solo 2 demandas por estafa en 2023 (archivadas por falta de pruebas).
Sí, pero está cambiando:
| Sector | Crecimiento 2023-2025 | Motivo |
|---|---|---|
|
Ventas remotas |
+145% |
Expansión de SaaS global |
|
Inmobiliaria |
-12% |
Crisis hipotecaria en Europa |
|
Salud Premium |
+68% |
Boom de cirugías estéticas |
No, pero está transformando el rol:
Testimonio: “La IA me ahorra 10h/semana, pero sin mis técnicas de cierre, no vendo” → Carlos R. (Closer en Tech).
3 Razones Recurrentes:
Estadística Impactante: El 62% abandona antes de 2 años (encuesta de SalesForce, 2024).
RESPUESTA CORTA: Sí, si entiendes esto:
No es un “trabajo fácil”: Requiere resiliencia, formación continua y tolerancia al rechazo.
Es un skill de alto valor: Los closers TOP ganan más que muchos abogados o ingenieros.
La IA es tu aliada, no tu enemiga: Automatiza lo tedioso, pero nunca reemplazará el cierre humano.
Perfiles estratégicos: Te gusta resolver puzzles psicológicos bajo presión.
Ambiciosos con recursos: Puedes invertir 3-6 meses en formación especializada.
Digitales o presenciales: Dominas Zoom tanto como las reuniones cara a cara.
Busca estabilidad inmediata: Prefieres sueldo fijo sin comisiones variables.
Odias el rechazo: 9 de cada 10 llamadas/clientes te dirán «no».
No invertirás en formación: Crees que «solo con carisma» es suficiente
| Profesion | Sueldo promedio 2025 | Ventaja del closer |
|---|---|---|
|
Closer |
3.000€ – 12.000€ |
Flexibilidad total (remoto/hibrido) |
Es un especialista en convertir objeciones en ventas, enfocado en negociaciones complejas (5.000€-100k€+). No es un vendedor común:
Vendedor tradicional: Explica características, maneja leads fríos.
Closer: Usa psicología aplicada, trabaja con leads calificados al 90%, domina tácticas como:
: «¿Qué le impide decidirse hoy?».
Silencios estratégicos (7-10 segundos tras objeciones).
Ejemplo real: Cierre de software de 45k€ en 22 minutos usando la Técnica del Sí Comprometido.
Roles comunes:
Closer en Call Center: Ventas telefónicas (horarios fijos, comisiones del 5-10%).
Closer de Lujo: Yates, propiedades premium, cirugías estéticas (comisiones 2-15% por venta).
Closer Digital: Cierra mediante chatbots, emails o webinars (crecimiento del 300% en SaaS).
Industrias que más contratan:
Tech: Software empresarial (Ejemplo: Salesforce, HubSpot).
Inmobiliaria: Pisos de +500k€.
Salud: Implantes dentales, tratamientos antiaging.
Rutina diaria:
Analizar leads con CRM (ej: Salesforce).
Realizar 3-5 llamadas de cierre (duración: 15-45 min).
Negociar condiciones (plazos, descuentos, bonificaciones).
Enviar contratos y seguir up postventa.
Herramientas clave:
Grabadoras de llamadas (Gong.io).
IA predictiva para objeciones (Clari).
Plantillas de contratos digitales (DocuSign).
Caso real: Ana R. cerró 3 ventas de 28k€ en un día usando scripts de Cierre Invisible.
Perfil psicológico:
Personalidad Myers-Briggs: ENTJ (Extrovertido, intuitivo, decisivo).
Habilidades clave:
Resiliencia al rechazo (9/10 llamadas fracasan).
Lectura de lenguaje no verbal (incluso en Zoom).
Improvisación bajo presión.
Ejemplo: Javier M. (closer en Oracle) usa traje en llamadas por video para generar autoridad, aunque trabaje desde casa.
Término del béisbol: Jugador que cierra el partido en momentos críticos.
En ventas: Profesional que «cierra el trato» en la fase final, asegurando la firma del contrato.
Origen: Popularizado en los 90 por empresas de telemarketing de EE.UU.
Setter: Genera leads calificados (no cierra ventas).
Ejemplo: Un setter en inmobiliaria agenda visitas a pisos.
Closer: Toma el lead calificado y lo convierte en venta.
Ejemplo: Negocia el precio final y firma el contrato.
Roles híbridos: En startups pequeñas, un mismo perfil puede hacer ambas funciones (Closer-Setter).
100% autodidacta en mis ratos libres. “Lo mejor que se puede compartir, es el conocimiento”