¿Qué es exactamente un setter de ventas? ¿Cuánto cobra un setter de ventas? Vamos a desglosar todas estas preguntas y mucho más en este artículo.
Miles de empresas buscan setters de ventas cada día. Si no eres tú, será otro quien se quede con esas oportunidades. ¡Aprende cómo entrar en esta profesión ahora
Si estás aquí, es porque has oído hablar del setter de ventas, pero aún no tienes claro qué hace exactamente, cuánto gana y si realmente es una oportunidad para ti.
La realidad es que esta profesión está en auge. En el mundo digital, las empresas necesitan personas que filtren los clientes antes de que hablen con un closer de ventas, y ahí es donde entra el setter.
¿Por qué es importante? Porque sin setters, los closers perderían demasiado tiempo hablando con leads que no tienen intención de comprar.
Un buen setter de ventas puede generar miles de euros en comisiones sin cerrar una sola venta, solo asegurándose de que las personas correctas lleguen al closer.
¿Suena interesante? Sigue leyendo, porque en este artículo te voy a explicar cómo convertirte en un setter de ventas exitoso, cuánto puedes ganar y cómo empezar en esta profesión desde cero.
Aquí descubrirás:
Si nunca has oído hablar de este término o aún tienes dudas sobre qué hace exactamente un setter de ventas, aquí te lo explico de forma clara y directa.
Un setter de ventas es la persona encargada de identificar, filtrar y calificar prospectos potenciales, asegurando que solo los clientes realmente interesados lleguen a la etapa de cierre.
En otras palabras, el setter de ventas es el puente entre los leads y los vendedores de alto rendimiento (closers).
Se encarga de hablar con los leads, descubrir si realmente tienen interés en el producto o servicio y agendar llamadas con los closers.
No tiene la presión de cerrar ventas, sino de conseguir que los mejores prospectos lleguen a la persona que sí las cerrará.
Trabaja en negocios de alto ticket (coaching, agencias de marketing, software, infoproductos, etc.), donde las ventas se realizan mediante llamadas o reuniones programadas.
Ejemplo Ficticio para Conectar con el Usuario:
”Imagina que tienes una agencia de marketing y quieres conseguir clientes. Tienes 100 personas interesadas, pero no tienes tiempo para hablar con cada una de ellas.
Si pierdes tiempo con leads que no pueden pagar o que solo estaban “curioseando”, podrías estar perdiendo ventas reales.
Aquí es donde entra el setter de ventas: su trabajo es hablar con esos 100 leads y separar los 20 que realmente tienen intención de comprar.
Luego, estos 20 se envían al closer, quien se encarga de cerrar la venta. Así, en lugar de perder horas con personas sin interés real, los closers solo hablan con clientes dispuestos a comprar.”
| Caracteristica | Setter de ventas | Coser de ventas |
|---|---|---|
|
Rol |
Filtra y califica prospectos |
Cierra la venta con clientes calificados |
|
Responsabilidad |
Agendar citas para closers |
Vender el produducto o servicio |
|
Presicion de venta |
No tiene que vender, solo contactar clientes para el closer |
Alta precisión para convertir leads en clientes |
|
Ingresos |
Salario más posibles comisiones |
Comisiones mas altas por cada venta cerrada |
Ahora que ya tienes claro qué es un setter de ventas, es momento de conocer qué hace exactamente en su día a día.
Un buen setter de ventas no se limita a hacer llamadas aleatorias. Su función es optimizar el proceso de ventas, asegurando que los closers solo hablen con prospectos de calidad y con intención real de compra.
Aquí te explico sus tareas clave:
El primer paso en el trabajo de un setter de ventas es encontrar clientes potenciales.
¿Cómo lo hace?
Ejemplo Hipotético:
“Imagina que trabajas como setter para una academia online que vende cursos de alto valor. Entras al CRM y ves una lista con 500 personas que dejaron sus datos en un anuncio de Instagram.
Tu trabajo es filtrar a los que realmente tienen intención de compra. Para ello, empiezas a hacer contacto por WhatsApp, detectas los que tienen interés real y los agendas para una llamada con el closer.
Gracias a tu trabajo, el closer solo habla con leads cualificados y las ventas aumentan un 30%.”
No todos los leads son buenos clientes. El trabajo del setter es descartar a los curiosos y enfocarse en los que realmente están listos para comprar.
¿Cómo se califica un lead?
Ejemplo Real:
“En una empresa de coaching, los setters identificaron que muchos prospectos interesados en el servicio no tenían el dinero para pagarlo.
Ajustaron su estrategia y solo agendaban llamadas con personas que cumplían con el perfil ideal. En un mes, la tasa de conversión de los closers pasó del 15% al 40%.”
Una vez identificado el lead cualificado, el setter agenda la llamada de ventas con el closer.
Tareas en esta fase:
Ejemplo Real:
«En una agencia de marketing, los setters empezaron a enviar recordatorios personalizados por WhatsApp el día anterior a la llamada.
¿El resultado? Se redujeron los ‘no shows’ en un 60%, aumentando la cantidad de ventas cerradas sin esfuerzo adicional.»
Ser un setter de ventas exitoso no es cuestión de suerte. Requiere habilidades específicas, práctica constante y una buena formación.
Si quieres entrar en esta profesión y destacar desde el inicio, aquí te explico los 3 pilares clave que debes dominar.
Un setter de ventas debe desarrollar una combinación de habilidades de comunicación, persuasión y organización.
Habilidades clave que necesitas:
Ejemplo Ficticio:
“Imagina que un prospecto te dice: ‘No estoy seguro de que esto sea para mí’. Un setter inexperto respondería con ‘OK, gracias por tu tiempo’. Un buen setter, en cambio, sabría que esta es una objeción común y respondería con algo como:
‘Te entiendo, muchos de nuestros clientes pensaban lo mismo antes de empezar, pero después de aplicar las estrategias vieron cómo su negocio despegaba. ¿Te gustaría saber cómo podría funcionar en tu caso?’
Ese pequeño ajuste marca la diferencia entre perder o convertir un cliente.”
Los setters de ventas manejan grandes volúmenes de prospectos, por lo que el uso de herramientas digitales es fundamental para ser eficiente y escalar resultados.
Herramientas clave que un setter debe aprender a usar:
Ejemplo Real:
“Una empresa de coaching implementó un sistema de seguimiento automático por WhatsApp. Cada lead recibía un mensaje recordatorio antes de la llamada de ventas.
¿El resultado? Disminución del 40% en cancelaciones de última hora y un aumento del 25% en ventas cerradas.»
Aunque algunas personas logran entrar en el mundo del setter de ventas sin experiencia previa, la realidad es que quienes se forman tienen más oportunidades y mayores ingresos desde el inicio.
¿Por qué invertir en formación?
Ejemplo Real:
“Diego tenía 21 años y nunca había trabajado en ventas. Después de tomar un curso especializado, consiguió su primer trabajo como setter remoto en una empresa de software. En solo 3 meses pasó de ganar 800€ a 2.500€ gracias a las comisiones.”
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Uno de los factores más atractivos de ser setter de ventas es que puedes generar ingresos estables con posibilidad de comisiones, y en algunos casos, incluso trabajar 100% remoto desde cualquier parte del mundo.
Pero, ¿cuánto gana realmente un setter de ventas? Aquí te lo explico con datos reales.
El salario de un setter de ventas depende de varios factores, como la empresa para la que trabaja, si recibe comisiones y si opera en un mercado de alto ticket.
Rangos salariales promedio:
| Ubicación | Salario Base | Comisiones | Total aproximado |
|---|---|---|---|
|
España |
1.200€ – 2.000€/mes |
500€ – 2.000€/mes |
1.700€ – 4.000€/mes |
|
México |
$12,000 – $20,000 MXN/mes |
$5,000 – $15,000 MXN/mes |
$17,000 – $35,000 MXN/mes |
|
Argentina |
$100.000 – $200.000 ARS/mes |
$50.000 – $150.000 ARS/mes |
$150.000 – $350.000 ARS/mes |
|
Colombia |
3M – 5M COP/mes |
1M – 4M COP/mes |
4M – 9M COP/mes |
|
Remoto (Empresas de EE.UU. o Europa) |
1.500€ – 3.000€/mes |
1.000€ – 5.000€/mes |
2.500€ – 8.000€/mes |
¿Por qué varía tanto el sueldo?
No todos los setters ganan lo mismo. Algunos apenas llegan a los 1.000€/mes, mientras que otros superan los 5.000€/mes.
¿Cómo puedes subir de nivel y ganar más dinero?
Ejemplo Real:
“Laura trabajaba como setter en una agencia digital con un sueldo base de 1.200€. Después de mejorar su calificación de leads y negociar mejores comisiones, en solo 6 meses duplicó su salario y hoy gana más de 3.000€/mes desde casa.”
Si realmente quieres destacar como setter de ventas y generar ingresos altos, la mejor inversión que puedes hacer es en formación especializada.
Los setters mejor pagados no solo saben hablar con clientes, sino que dominan estrategias de calificación, manejo de objeciones y herramientas digitales que les permiten cerrar más citas y aumentar su valor en el mercado.
Aquí te dejo los mejores cursos para aprender todo esto rápido y con estrategias probadas.
¿Realmente necesitas un curso?
Si bien algunas personas aprenden de forma autodidacta, los setters que invierten en formación consiguen trabajo más rápido y negocian mejores comisiones desde el inicio.
Beneficios de hacer un curso especializado:
Ejemplo Real:
«Marcos empezó viendo videos gratuitos sobre setters de ventas, pero no lograba conseguir clientes. Decidió tomar un curso especializado y en 45 días ya estaba trabajando en una empresa con sueldo base + comisiones, ganando más de 2.500€ al mes.
Curso Recomendado: Curso de Setter y Closer de Ventas
Ya tienes claro qué es un setter de ventas, cuánto puedes ganar y la importancia de la formación. Ahora llega la gran pregunta: ¿Cómo empezar en esta profesión desde cero?
Aquí te dejo los pasos clave para conseguir tu primer trabajo como setter de ventas y empezar a generar ingresos cuanto antes.
Una vez que tengas las habilidades necesarias, el siguiente paso es encontrar empresas que necesiten setters de ventas.
¿Dónde buscar oportunidades de trabajo?
No basta con enviar tu CV y esperar una respuesta. Las empresas buscan setters que realmente entiendan el proceso de ventas.
Tips para destacar en tu aplicación:
1 – Optimiza tu perfil de LinkedIn → Agrega “Setter de Ventas” en tu título y menciona tus habilidades en ventas.
2 – Aprende a venderte en entrevistas → Explica cómo filtras prospectos y mejoras la conversión de closers.
3 – Haz networking con closers y coaches → Muchos necesitan setters y te pueden recomendar.
4 – Empieza con trabajos pequeños si es necesario → Ganar experiencia te ayudará a negociar mejores comisiones más adelante.
Ejemplo Hipotetico:
”Imagina que dos personas aplican a la misma oferta de trabajo. El primero solo envía su CV con un mensaje genérico.
El segundo, en cambio, graba un video corto explicando por qué sería un gran setter de ventas, cómo califica prospectos y cómo puede ayudar a la empresa a cerrar más ventas.
¿A quién crees que llamarán para una entrevista?”
Bien, ahora ya sabes todo sobre este trabajo, esperamos haber aclarado todas tus dudas y miedos.
Este es un excelente roll muy bien pagado, ya que puedes hacerlo en remoto y tener mucha libertad sin contar que puedes llegar a ganar muy bien.
Te animamos a dar el primer paso y formarte en un skill muy valioso.
100% autodidacta en mis ratos libres. “Lo mejor que se puede compartir, es el conocimiento”