Setter de Ventas: Qué Es, qué Hace y Cómo Ser Uno en 2025 

La mayoría de personas que buscan qué es un setter de ventas no tienen una idea clara de lo que están buscando. Pero vale, no pasa nada, para eso, estamos acá.

Llegado a este punto, es porque te salió un anuncio o escuchaste a alguien decir que trabajar como setter de ventas es la nueva forma de ganar dinero desde casa… sin vender un producto y sin experiencia.

La realidad: sí, es un trabajo de verdad. Pero también existe mucho clic bait en internet y eso sí no es nada nuevo. Y exactamente por eso en este artículo te explico qué hace un setter de ventas, cuánto se gana, y cómo ser uno sin perder tiempo.

Bueno, ya mucha introducción y vamos al punto directamente.

¿Qué es un Setter de ventas y cuáles son sus funciones?

Un setter de ventas no vende, tampoco cierra clientes. Lo que hace un setter es simple, habla con posibles clientes antes de que lleguen a una llamada de ventas. Su trabajo es ver si esa persona realmente tiene interés, dinero y ganas de comprar.

Imagina que tienes 100 personas interesadas en tu curso, mentoría o servicio. ¿Vas a llamarlos uno por uno sin saber quién puede pagar?

Ahí entra el setter: filtra los curiosos, selecciona los que sí tienen potencial, y los pasa al closer (que es quien cierra la venta). ¿La diferencia?

 👉 El setter califica.
👉 El closer vende.

Y los dos cobran comisión. Solo que el setter no tiene que cerrar nada. Solo asegurarse de que el closer no pierda el tiempo en llamadas con clientes que no están interesados del producto o servicio.

Así que si te preguntabas qué hace un setter de ventas o qué es exactamente, ya lo tienes: es quien pone orden en el caos de los leads antes de que empiece la venta real.

¿Qué hace de verdad un Setter en su día a día?

Un setter de ventas no cierra ventas, pero juega un papel crucial en todo el proceso.

Su trabajo principal es filtrar y calificar a los prospectos antes de que lleguen al closer, la persona encargada de cerrar la venta. Este es el día a día de un setter:

• Responde mensajes: Contacta a los prospectos por Instagram, WhatsApp o LinkedIn para iniciar la conversación.

• Filtra prospectos: A través de preguntas clave, asegúrate de que el prospecto es adecuado antes de pasar al closer.

• Agenda llamadas: Una vez calificado el prospecto, agenda una llamada con el closer, quien se encargará de cerrar la venta.

• Sigue guiones: Utiliza scripts para mantener las conversaciones enfocadas y efectivas.

El setter no vende directamente, pero al calificar correctamente los leads, ayuda a los closers a centrarse solo en los que realmente tienen potencial. Si hace bien su trabajo, cobra una comisión por cada venta que se cierre gracias a sus esfuerzos.

¿Un ejemplo rápido?

Un coach lanza un webinar. Entran 300 personas.
No sabe quién de esos 300 tiene intención real de comprar su programa.
El setter se pone a escribirles, conversa, pregunta, detecta interés y agenda solo a los que tienen pasta y ganas.

Así de simple.
El closer entra después, hace su trabajo, y si se cierra la venta…

🛠 Herramientas que usa un Setter

Como setter no necesitas mil herramientas, pero es necesario que sepas utilizar las más comunes. Tales como:

• Calendly (Con el cual agendar a los clientes).

• Google Calendar (Para no perder citas y posibles leads).

• WhatsApp o Instagram (Para hablar con leads y mantenerlos interesados en el producto).

• Un CRM básico tipo Trello, Notion o una hoja de cálculo bien montada.

• Scripts de mensajes (sí, se aprende a escribir bien en frío).

Esto es lo que hace un setter de ventas día tras día. Es repetitivo, sí, pero si eres bueno, vale la pena.

Consejos reales de Setters profesionales

Una cosa es lo que te cuentan en los anuncios. Otra muy distinta es lo que pasa cuando te metes de verdad a trabajar como setter de ventas.

Por eso te resumo lo que dicen varios setters que ya están en esto.

Error típico: creerte buen setter con un mal cliente

Lo repiten varios: da igual que seas bueno si el cliente no vende.

Un tipo lo explica con este ejemplo:

“Puedes tener un 15% de comisión, pero si el cliente factura 5.000 al mes, ¿cómo vas a ganar 3.000 tú?”

Trabaja con alguien que ya esté vendiendo. Aunque cobres menos, es mejor 5% de algo real que 15% de practicamente nada.

¿Y si no ves resultados al principio?

Normal.

No eres tú.

A todos les pasa.

El truco está en no rendirse en la primera semana. Aprender, practicar con otros setters (roleplays), revisar conversaciones y pedir feedback. Hay comunidades para eso, gratis.

Mentalidad: frío y constancia 

Esto no va de motivación barata.

Va de levantarte cada día, hablar con leads, mejorar los mensajes y entender que los resultados llegan por repetición, no por suerte.

Cómo empezar como Setter desde cero (sin tirar el dinero)

Muchos se preguntan cómo ser setter de ventas, y lo primero que hacen es buscar cursos de 2.000 €. Lo cual es un error.

No necesitas gastarte un dineral para empezar. Pero si necesitas tener un plan.

Paso 1: Busca informacion (pero con cabeza)

No hace falta pagar una academia para aprender lo básico. Puedes empezar con vídeos de YouTube, guiones gratuitos, comunidades abiertas y practicar con otros setters. Pero eso sí: formarte es obligatorio.

Tienes que entender qué se hace, cómo se conversa, qué herramientas usar, y cómo evitar parecer un pesado en los mensajes. Aprende lo mínimo viable, y mejora sobre la marcha.

Paso 2: Conseguir tu primer cliente

No esperes que te lleguen ofertas. Tienes que moverte.

Contacta a coaches, agencias o info productores que ya estén vendiendo. O métete en comunidades donde hay dueños de negocio buscando setters.

¿Una oferta te suena mal? Pásala no pierdas tu tiempo tampoco con ese tipo de propuestas que no parecen nada fiables.

¿Te prometen que ganarás 5.000 €/mes desde la primera semana? Corre, no hace falta explicar mucho el porqué, pero, sin embargo, que te ofrezcan ese salario sin experiencia es muy poco probable.

Busca a alguien con tracción real y empieza ahí. Aunque cobres poco, lo que necesitas es experiencia.

Paso 3: Obtener resultados (aunque al principio cueste)

Una cosa es conseguir llamadas agendadas. Otra muy distinta es que esas llamadas se conviertan en ventas.

Aquí es donde aprendes de verdad.

Pide feedback al closer. Ajusta tus filtros. Mejora cómo escribes. Y sobre todo: no te tomes nada personal. Cada mensaje fallido es aprendizaje gratis.

Así es como te conviertes en setter de verdad. Haciendo, corrigiendo y repitiendo.

¿Cuánto gana un Setter de Ventas? Depende. . .

Hay gente diciendo que puedes ganar 5.000 € al mes siendo setter.
Y otros que apenas llegan a 300 €. ¿En qué quedamos?

Pues en que depende. Mucho. Y de dos cosas muy concretas:

1. El cliente con el que trabajes

Esto es clave. El 80% de tu sueldo va a depender del cliente.

Si trabajas con alguien que no vende, que no tiene leads o que no sabe cerrar, puedes ser el mejor setter del planeta... y no ver ni un duro.

Ejemplo real (de uno de los vídeos que analizamos):

• Cliente 1: factura 50.000 €/mes → el setter se lleva 2.500 €

• Cliente 2: factura 5.000 €/mes → con suerte, 300 €

2. Lo bueno que seas filtrando gente

Si filtras mal, el closer pierde tiempo.
Si filtras bien, se cierran ventas. Y si se cierran ventas, tú cobras comisión.

Así de simple.

Hay setters que ganan 5-10% del valor del producto. Si es un producto de 2.000 €, una comisión puede ser de 100 a 200 € por venta. Y si agendas bien… puedes escalar.

Entonces, ¿cuál es el sueldo real de un setter de ventas?

No hay un número fijo, pero te dejo una horquilla realista:

¿Cuánto gana un setter de ventas? Depende de ti. Pero también, y sobre todo, del cliente que tengas delante.

¿Dónde trabaja un Setter y cómo es el curro en realidad?

Una de las mejores cosas de trabajar como setter de ventas es que lo puedes hacer desde donde te dé la gana. Solo necesitas internet, un móvil (o mejor, un portátil) y saber escribir sin parecer un robot.

¿Dónde trabaja un setter en remoto?

Desde casa, desde un café, desde el extranjero, si te da la gana.
No hay oficina. No hay horarios fijos (normalmente).
Solo objetivos: leads calificados y llamadas agendadas.

Por eso es un curro muy buscado por gente que quiere moverse, vivir viajando o simplemente no aguantar jefes pesados.

¿Qué plataformas se usan?

• Instagram (la más común para coaches y mentores)

• WhatsApp Business

• Facebook (grupos y perfiles personales)

• LinkedIn (más B2B)

• Email (en menor medida)

El seter de venta vive en los DMs. Y sí, hay estrategia detrás. No es mandar mensajes solo porque sí.

¿En qué tipo de negocios trabaja un setter?

En negocios digitales que venden productos caros (lo que se llama alto ticket). Por ejemplo:

• Programas de coaching

• Mentorías

• Agencias de marketing

• Servicios premium

• Cursos online personalizados

Estos negocios no venden por carrito, venden por llamada. Y ahí es donde tú entras.

Si estás buscando un trabajo en remoto, con tareas claras y sin necesidad de estar todo el día en videollamadas, esto puede ser para ti.

¿De verdad vale la pena ser Setter en 2025? 

La respuesta corta: sí, pero no para todo el mundo.

“La larga”: depende de lo que busques y de cómo te lo tomes.

Ventajas de ser setter

• Trabajas desde casa. O desde donde quieras.

• No vendes. Solo agendas. Para muchos, eso es menos presión.

• Comisiones por resultado. Si haces bien tu trabajo, cobras.

• No necesitas experiencia previa. De verdad. Solo entender el juego.

• Es escalable. Puedes pasar a closer o montar equipo propio si te va bien.

Desventajas (que nadie te cuenta)

• No es un sueldo fijo. Si no agendas bien, no cobras.

• Hay clientes que no venden. Y eso te arrastra.

• Es repetitivo. Vas a escribir mensajes cada día. Muchos.

• Tienes que aguantar rechazos. Y ghostings. Y silencios.

• No hay garantía de ingresos. Aunque lo hagas todo bien.

¿Y qué pasa después?

¿Tiene mercado para futuro este trabajo? Pues para esto no tienes que tener miedo ya que para este mercado tienen mucho rato y aparte de esto muchos setters buenos acaban como:

• Haciendo de closers (los que cierran las ventas).

• Formando a otros setters.

• Montando su propia agencia.

• Ofreciendo servicios freelance como prospección, lead gen, etc.

No es un curro de paso. Si te lo tomas en serio, puede ser tu entrada al mundo digital por la puerta grande.

Pero si entras pensando que te vas a forrar sin esfuerzo… mejor ni empieces.

Preguntas frecuentes de quien está indagando sobre los appointment setter

¿Se puede trabajar como setter sin experiencia?

Sí.

Casi todos los que empiezan lo hacen sin experiencia previa. Lo que necesitas es aprender lo básico (sin pagar un riñón) y practicar.

Lo bueno es que hay muchos negocios dispuestos a darte una oportunidad si entiendes el juego y sabes moverte en los mensajes.

¿Hay sueldo fijo o solo se cobra por comisión?

Depende del cliente. Algunos pagan un fijo pequeño más comisiones. Otros solo comisiones.

Lo normal es que cobres por cada venta cerrada gracias a tus citas agendadas. Y si el negocio vende bien, puede salirte mucho mejor que un sueldo fijo normalito.

¿Tengo que hacer llamadas o mostrar mi cara?

No.

El setter de ventas no llama ni se graba. Solo escribe. Vas a estar en los DMs, gestionando conversaciones. Nada más.

¿Esto es solo para gente con don de ventas?

No especificamente, .

Es para gente que sabe leer a los demás, hacer preguntas y tener paciencia. No necesitas ser carismático ni tener labia. Solo saber filtrar y seguir un proceso.

Conviértete en Setter de Ventas y empieza por aquí

Si después de leer todo esto te sigue picando la curiosidad, no lo dejes en el aire.

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Aquí tienes un recurso que sí va al grano y sí te prepara para empezar:
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