Alvaro Cerpa
Especialista en embudos de venta para infoproductos
Setter de Ventas: Funciones, Salario, Cursos Recomendados y Cómo Convertirte en Uno
DESCUBRE CÓMO SER UN SETTER DE VENTAS
Miles de empresas buscan setters de ventas cada día. Si no eres tú, será otro quien se quede con esas oportunidades. ¡Aprende cómo entrar en esta profesión ahora
Si estás aquí, es porque has oído hablar del setter de ventas, pero aún no tienes claro qué hace exactamente, cuánto gana y si realmente es una oportunidad para ti.
La realidad es que esta profesión está en auge. En el mundo digital, las empresas necesitan personas que filtren los clientes antes de que hablen con un closer de ventas, y ahí es donde entra el setter.
¿Por qué es importante? Porque sin setters, los closers perderían demasiado tiempo hablando con leads que no tienen intención de comprar.
Un buen setter de ventas puede generar miles de euros en comisiones sin cerrar una sola venta, solo asegurándose de que las personas correctas lleguen al closer.
¿Suena interesante? Sigue leyendo, porque en este artículo te voy a explicar cómo convertirte en un setter de ventas exitoso, cuánto puedes ganar y cómo empezar en esta profesión desde cero.
Aquí descubrirás:
¿Qué es un setter de ventas y qué diferencia tiene con un closer?
¿Cuáles son sus funciones y qué habilidades necesitas?
¿Cuánto gana un setter de ventas en España y Latinoamérica?
¿Cuáles son los mejores cursos para formarte y conseguir empleo rápido?
¿Cómo puedes empezar sin experiencia?
¿Qué es un setter de ventas?
Si nunca has oído hablar de este término o aún tienes dudas sobre qué hace exactamente un setter de ventas, aquí te lo explico de forma clara y directa.
Un setter de ventas es la persona encargada de identificar, filtrar y calificar prospectos potenciales, asegurando que solo los clientes realmente interesados lleguen a la etapa de cierre.
En otras palabras, el setter de ventas es el puente entre los leads y los vendedores de alto rendimiento (closers).
Se encarga de hablar con los leads, descubrir si realmente tienen interés en el producto o servicio y agendar llamadas con los closers.
No tiene la presión de cerrar ventas, sino de conseguir que los mejores prospectos lleguen a la persona que sí las cerrará.
Trabaja en negocios de alto ticket (coaching, agencias de marketing, software, infoproductos, etc.), donde las ventas se realizan mediante llamadas o reuniones programadas.
Ejemplo Ficticio para Conectar con el Usuario:
”Imagina que tienes una agencia de marketing y quieres conseguir clientes. Tienes 100 personas interesadas, pero no tienes tiempo para hablar con cada una de ellas.
Si pierdes tiempo con leads que no pueden pagar o que solo estaban “curioseando”, podrías estar perdiendo ventas reales.
Aquí es donde entra el setter de ventas: su trabajo es hablar con esos 100 leads y separar los 20 que realmente tienen intención de comprar.
Luego, estos 20 se envían al closer, quien se encarga de cerrar la venta. Así, en lugar de perder horas con personas sin interés real, los closers solo hablan con clientes dispuestos a comprar.”
¿Por qué varía tanto el sueldo?
Experiencia: Un setter principiante no gana lo mismo que un setter con más de un año de experiencia.
Tipo de empresa: Empresas de alto ticket pagan más comisiones.
Ubicación: Trabajar con empresas de EE.UU. o Europa puede ser más rentable que trabajar en mercados locales.
Habilidades: Cuanto mejor seas calificando leads, más valor tienes para la empresa.
¿Cómo aumentar el salario como Setter de Ventas?
No todos los setters ganan lo mismo. Algunos apenas llegan a los 1.000€/mes, mientras que otros superan los 5.000€/mes.
¿Cómo puedes subir de nivel y ganar más dinero?
Trabajar en mercados de alto ticket → Empresas que venden programas de formación, consultorías o servicios premium.
Mejorar la tasa de conversión → Cuanto más efectivo seas filtrando leads, más valioso serás.
Negociar mejores comisiones → Un setter que genera leads de calidad puede pedir más dinero por cada cita cerrada.
Formarte y especializarte → Los setters con habilidades avanzadas de comunicación y persuasión ganan mucho más.
Ejemplo Real:
“Laura trabajaba como setter en una agencia digital con un sueldo base de 1.200€. Después de mejorar su calificación de leads y negociar mejores comisiones, en solo 6 meses duplicó su salario y hoy gana más de 3.000€/mes desde casa.”
Cursos Recomendados para Convertirse en Setter de Ventas
Si realmente quieres destacar como setter de ventas y generar ingresos altos, la mejor inversión que puedes hacer es en formación especializada.
Los setters mejor pagados no solo saben hablar con clientes, sino que dominan estrategias de calificación, manejo de objeciones y herramientas digitales que les permiten cerrar más citas y aumentar su valor en el mercado.
Aquí te dejo los mejores cursos para aprender todo esto rápido y con estrategias probadas.
¿Por qué formarte como Setter de Ventas?
¿Realmente necesitas un curso?
Si bien algunas personas aprenden de forma autodidacta, los setters que invierten en formación consiguen trabajo más rápido y negocian mejores comisiones desde el inicio.
Beneficios de hacer un curso especializado:
Aprendes estrategias avanzadas de calificación de prospectos.
Dominas el manejo de objeciones para aumentar tu tasa de conversión.
Descubres cómo negociar mejores comisiones desde el inicio.
Accedes a oportunidades laborales mejor pagadas.
Ejemplo Real:
«Marcos empezó viendo videos gratuitos sobre setters de ventas, pero no lograba conseguir clientes. Decidió tomar un curso especializado y en 45 días ya estaba trabajando en una empresa con sueldo base + comisiones, ganando más de 2.500€ al mes.
Mejor Curso para Convertirte en un Setter de Ventas Exitoso
Curso Recomendado: Curso de Setter y Closer de Ventas
Entrenamiento práctico con casos reales.
Aprende de profesionales con experiencia en ventas de alto ticket.
Accede a certificación y oportunidades laborales.
Domina herramientas digitales para optimizar tu trabajo.
Cómo Empezar en la Profesión de Setter de Ventas
Ya tienes claro qué es un setter de ventas, cuánto puedes ganar y la importancia de la formación. Ahora llega la gran pregunta: ¿Cómo empezar en esta profesión desde cero?
Aquí te dejo los pasos clave para conseguir tu primer trabajo como setter de ventas y empezar a generar ingresos cuanto antes.
Plataformas donde encontrar trabajo
Una vez que tengas las habilidades necesarias, el siguiente paso es encontrar empresas que necesiten setters de ventas.
¿Dónde buscar oportunidades de trabajo?
LinkedIn: Empresas y emprendedores publican ofertas constantemente.
Freelancer & Upwork: Plataformas ideales para setters de ventas independientes.
Grupos de Facebook y Telegram: Hay comunidades de setters y closers donde se comparten oportunidades.
Networking directo: Contactar a coaches, agencias y empresas de alto ticket que necesiten setters.
Consejos para destacar y conseguir clientes
No basta con enviar tu CV y esperar una respuesta. Las empresas buscan setters que realmente entiendan el proceso de ventas.
Tips para destacar en tu aplicación:
1 – Optimiza tu perfil de LinkedIn → Agrega “Setter de Ventas” en tu título y menciona tus habilidades en ventas.
2 – Aprende a venderte en entrevistas → Explica cómo filtras prospectos y mejoras la conversión de closers.
3 – Haz networking con closers y coaches → Muchos necesitan setters y te pueden recomendar.
4 – Empieza con trabajos pequeños si es necesario → Ganar experiencia te ayudará a negociar mejores comisiones más adelante.
Ejemplo Hipotetico:
”Imagina que dos personas aplican a la misma oferta de trabajo. El primero solo envía su CV con un mensaje genérico.
El segundo, en cambio, graba un video corto explicando por qué sería un gran setter de ventas, cómo califica prospectos y cómo puede ayudar a la empresa a cerrar más ventas.
¿A quién crees que llamarán para una entrevista?”
Conviértete en setter de ventas
Bien, ahora ya sabes todo sobre este trabajo, esperamos haber aclarado todas tus dudas y miedos.
Este es un excelente roll muy bien pagado, ya que puedes hacerlo en remoto y tener mucha libertad sin contar que puedes llegar a ganar muy bien.
Te animamos a dar el primer paso y formarte en un skill muy valioso.
¡Conviértete en un experto setter de ventas!
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