El objetivo principal de un negocio, empresa o tienda que tiene presencia en internet es lograr la mayor cantidad de ventas posibles. Y uno de los primeros pasos para lograrlo, si no el más importante, es por medio de la captación de leads.
Pero ¿Cómo conseguir leads?, esa es la pregunta que muchos se hacen, es por ello que uno de los procesos de Social Media marketing se basa en desarrollar acciones en las redes sociales para vincular productos, marcas o servicios con un determinado público.
Una fuente inagotable de leads o potenciales clientes es LinkedIn porque es una red social enfocada a las relaciones comerciales, de negocios y profesionales. Allí, se pueden conseguir empresas y profesionales que quieren relacionarse, promocionarse o hacer negocios. De allí la importancia de saber generar leads en LinkedIn.
🧲 ¿Qué es lead generation en marketing?
Primero es bueno saber que un lead es una persona, negocio o empresa que todavía no ha concretado una compra, pero demuestra su interés en el servicio o producto que vendes.
Sabes que puede convertirse en un posible comprador porque dejó sus datos de contacto voluntariamente para que posteriormente le ofrezcas más información, ofertas, descuentos, otros productos, etc. Así, se va creando un vínculo con el interesado y dependiendo de la estrategia que utilices para captarlo se convertirá en un cliente fiel.
Ahora bien, en marketing el lead generation o generación de leads es un proceso que se realiza para obtener los datos de clientes interesados. Esto mediante la aplicación de estrategias de Marketing y el uso de diferentes canales como por ejemplo LinkedIn.
Las estrategias utilizadas están enmarcadas en ofrecer una propuesta para el público que sea significativa para ellos y que no puedan resistirse a aceptar. De esta forma, se podrán conseguir la información para ampliar la base de datos y poder contactarlos.
🤝 Cómo conseguir clientes en LinkedIn
Ya sabemos que LinkedIn es una red social utilizada por una gran cantidad de profesionales, empresas o negocios en todo el mundo. Según el último Digital Report, LinkedIn cuenta con más de 810 millones de afiliados repartidos en más de 200 países y más de 15 millones de usuarios en España.
Entonces, ahora solo resta identificar cuáles serían los clientes ideales para el negocio o empresa y cómo ubicarlos en LinkedIn. Para ello, ingresa en tu cuenta y sigue estos pasos.
- Accede al perfil LinkedIn de uno de tus clientes: allí podrás observar en la barra a tu derecha “Otros perfiles vistos”, estos usuarios tienen características similares al de tu cliente. De esta forma, la red social hace el trabajo por ti mostrando personas o empresas que se podrían interesar en tu producto o servicio.
- Sección de “Validaciones y Aptitudes” de tus contactos: al ingresar al perfil de uno de los clientes o leads observarás al final un aparte en dónde otras personas o empresas han validado sus aptitudes. Así, podrás ver que otras personas han tenido algún tipo de contacto con tus leads y que posiblemente puedan pasar a formar parte de tu público objetivo.
- Verifica los comentarios de tus publicaciones y ponte en contacto con los que te interesen. Si necesitas saber cómo obtener link de LinkedIn de estas personas, solo tienes que hacer clic en “Información de contacto” y allí encontrarás el enlace.
- Observa quién visitó tu perfil y si tienes seguidores nuevos, ellos también pueden convertirse en nuevos clientes.
Además de lo anterior, también hay que estar activo en LinkedIn. Esto significa buscar y unirse a grupos de discusión relevantes, compartir contenido interesante y comentar en otras publicaciones.
👨💻 Estrategias para generar leads
Generar leads es una parte importante de cualquier estrategia de marketing. Hay muchas formas de generar leads, desde publicidad en línea hasta marketing de contenido. Sin leads, no hay clientes potenciales a los que vender. Afortunadamente, hay muchas estrategias diferentes que se pueden usar.
- Utiliza el marketing de contenido para ofrecer a tu audiencia contenido útil y relevante. Esto implica crear contenido de calidad relacionado con tu industria y compartirlo en línea para atraer a nuevos clientes. Puedes incluir blogs, videos o incluso infografías. Al publicar contenido relevante, los clientes potenciales pueden encontrarlo al navegar por la web y estar más destinados a convertirse en leads potenciales. También, ayudará a construir confianza y crear relaciones duraderas con tus leads.
- Aprovecha tus redes sociales para promocionar tu contenido y llegar a nuevas audiencias. Esto te ayudará a generar leads al mismo tiempo que construyes tu marca.
- Emplea el marketing por correo electrónico para llegar a tus suscriptores existentes y generar más clientes potenciales. Esta es una excelente manera de construir relaciones sólidas con tus clientes.
- Haz uso de las herramientas de SEO y SEM. Mediante el SEO tu empresa aparecerá entre los primeros resultados cuando un usuario hace una búsqueda en internet. Por otro lado, el SEM se trata de colocar anuncios pagados para lograr que aparezcan en las búsquedas de Google u otros buscadores.
- Optimiza los formularios. Estos deben estar adaptados para interactuar en todos los dispositivos, es necesario que sean puntuales y cortos.
- Realiza test A/B en todos los aspectos involucrados en tu campaña y selecciona la que mejor se adapte a tus usuarios.
- Verifica los resultados para observar cómo se van incrementando los interesados en tu producto o servicio y realiza los ajustes necesarios.
🔑 10 puntos clave para obtener leads en LinkedIn
Para saber cómo generar mayor cantidad de leads al día en LinkedIn te ofrecemos las siguientes estrategias que seguro serán de mucha utilidad.
1. Crear un perfil profesional
Es indispensable que tengas un perfil personal bien elaborado y completo en esta red social. Porque este servirá como carta de presentación para tus futuros clientes. Allí se deben incluir aspectos como:
- Excelente foto de perfil.
- Un titular llamativo.
- Mostrar buenas publicaciones.
- Llenar el aparte “Acerca de” con una propuesta detallada.
- Agrega un fondo impactante.
- Incluye tu email o teléfono para que te contacten.
- Agrega la dirección web de tu empresa o negocio.
2. Crea una página para tu empresa
Es indispensable que tu empresa o negocio también se pueda encontrar en LinkedIn. Al igual que hiciste con tu perfil personal, allí debes agregar toda la información. Además, debe ser atractiva y ofrecer información relevante como:
- Nombre de la empresa.
- Logotipo.
- Banner relacionado con la imagen.
- Tiempo de funcionamiento.
- Dirección, teléfono y correo electrónico.
- Tamaño.
- Productos y/o servicios.
3. Realiza publicaciones frecuentes
Estas publicaciones deben estar relacionadas con lo que ofreces y pueden ser textos de interés como, por ejemplo, destacar historias de éxito, tutoriales, acontecimientos, avances de tu negocio y más.
Estos contenidos ayudarán a iniciar conversaciones con nuevas personas en los comentarios, realizar reuniones, discusiones, entre otras y así lograr captar nuevos leads.
4. Optimiza tu SEO
Sí, al igual que se hace con las páginas webs, también se pueden optimizar el perfil personal y de empresas en LinkedIn. Con esto lograrás que el perfil aparezca en los primeros lugares cuando las personas buscan productos o servicios relacionados con tu negocio.
Para ello, es necesario buscar las palabras claves y «long-tail» relacionados con tus productos o servicios. Luego debes agregarlas de forma natural en el perfil, publicaciones, habilidades, descripciones y más.
5. Contrata publicidad en LinkedIn
Esta red social ofrece una herramienta excelente para publicidad como LinkedIn Ads o LinkedIn Business Ads. Con esta estrategia de LinkedIn puedes gestionar y controlar, de forma fácil e intuitiva, campañas publicitarias mejorando las posibilidades de conseguir más clientes potenciales.
Se trata de contratar anuncios publicitarios pagos que serán publicados en la misma red social. Siendo especialmente útil para negocios B2B, sus objetivos de marketing se dirigen a tres fases como conocimiento, percepción y conversión. Igualmente, también puede ser utilizada por otros tipos de tiendas o empresas.
6. Publica en LinkedIn Pulse
Esta es una plataforma en donde puedes publicar contenidos para compartirlos con otros usuarios. Está vinculada a tu perfil y también se puede usar como una aplicación independiente al descargarla en dispositivos Android, iOS o en la propia web.
Su importancia radica en que al publicar en este blog interno pueden visualizar el contenido tanto en la red de LinkedIn como en toda la web. Así, consigues mayor cantidad de personas y, por lo tanto, más cantidad de leads.
7. Encuentra nuevos usuarios
LinkedIn tiene la ventaja de ofrecer filtros avanzados de búsqueda, ya que uno de sus objetivos es el networking. De hecho, proporciona la herramienta Sales Navigator, la cual se puede adquirir por medio de diferentes planes de pago.
Con ella podrás encontrar leads de forma rápida, lograr mayor cantidad de ventas y optimizar las campañas de marketing.
8. Interactúa en grupos
Al ingresar a un grupo puedes incrementar tus contactos y captar más leads. Pero, toma en cuenta que el grupo tenga relación con lo que ofrece tu empresa y que ya tenga una cantidad considerable de integrantes.
9. Involucra al personal de tu negocio
Incentiva a tu personal de confianza para que creen su perfil en LinkedIn, luego sugiere que publiquen los contenidos de la empresa, que incluyan la dirección web y que validen tus habilidades.
Así, lograrás expandir las visitas, la confianza en tu negocio, incrementar las ventas y generar mayor cantidad de leads.
10. Realiza publicaciones que conviertan
Trata de evitar publicar textos claramente promocionales, estos deben ser fáciles de entender y dirigidos a proporcionar una información relevante. Puedes explicar cómo utilizar un producto o cuál es su proceso de fabricación. Pero, siempre agrega llamadas a la acción y links de forma natural sin presionar a la compra.
Get Your Leads: la formación que te ayudará a captar leads
Si tu propósito es explotar todo el potencial que ofrece LinkedIn para la generación de leads y aumentar tus ventas, una opción relevante es formate como un profesional. Entre todos los cursos, máster, webinar y demás hemos seleccionado la formación Get Your Leads por ser la más completa en su enfoque y sus objetivos. Esta formación te permitirá aprender a usar estrategias top de la mano de expertos en el marketing.
Con ella aprenderás a utilizar LinkedIn de forma profesional e incluye la aplicación de técnicas de growth marketing para automatizar las tareas. Así, una vez que tengas tu estrategia solo tendrás que verificar o evaluar los resultados.Para finalizar, ten en cuenta que cuando seas un experto en cómo conseguir clientes en LinkedIn por medio de la captación de leads, tus ventas se incrementarán y tu negocio logrará subir de nivel.
